estec ist Hersteller von innovativen, modernen und qualitativ hochwertigen Modulbädern und Sanitäranlagen für den Wohnbau, Hotels, Krankenhäuser und vieles mehr. Das Unternehmen aus Baden-Württemberg verfügt über eine 50-jährige Erfahrung im Bau und in der Montage von mehr als 50.000 Sanitäreinheiten.
Nachdem zuvor noch nie Werbeanzeigen auf sozialen Netzwerken geschaltet wurde und nur klassische Vertriebs- und Marketingkanäle genutzt wurden, startete estec die Reise ins digitale Marketing mit uns.
Als Ziel wurde festgesetzt, estec online als Experte zu positionieren und qualitative Leads für Modul- und Fertigbadlösungen zu sammeln. Die Herausforderung bestand vor allem darin, dass es sich um ein Nieschenprodukt handelt mit einer sehr kleinen und anspruchvollen Zielgruppe, bestehend aus Hotels, Krankenhäusern und Pflegeeinrichtungen.
Um das Produkt besser und einfacher begreifbar zu machen, erstellten wir ein E-Book, welches die genauen Pain Points der Zielgruppe ansprach (Lange Bauzeiten, hohe Kosten, etc.) und erklärt, wie mit Fertigbädern von estec z.B. Kosten und Zeit gespart werden kann. Neugierig? Das E-Book zum Download gibt es hier. Um die optimale Zielgruppe zu treffen, führten wir mehrere Tests durch, bei denen verschiedene Interessenskombinationen, Berufsgruppen und Lookalike Audiences evaluiert wurden. Dazu erstellten wir verschiedene Video- und Bildanzeigen, die auf eine eigens konzipierte Landingpage führten. Nachdem sich die beste Zielgruppe und die besten Anzeigen gefunden hatten, konnten wir diese skalieren und damit außergewöhnliche Ergebnisse erreichen: Die Kosten pro Lead beliefen sich auf 21,01€ - davon über 90% qualifizierte Leads. Damit konnten wir estec sehr kostengünstig neue Interessenten zuspielen und die Auftragskapazitäten füllen.
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