DAHLER ist auf die Vermittlung von hochwertigen Wohnimmobilien in bevorzugten Lagen spezialisiert. Das Franchisesystem für exklusive Immobilien hat mittlerweile über 80 Standorte in Deutschland und weitere Standorte in Österreich und Spanien.
Vor dem Start unserer Zusammenarbeit befand sich DAHLER inmitten eines spannenden Wandels der Marketingstrategie, um den neuen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. Denn bewährte Methoden wie Flyer- und Postmailings allein reichten nicht mehr aus, um den sich wandelnden Markt ganzheitlich zu erreichen. Vor allem die jüngere Generation an Immobilienkäufern und -verkäufern zeigt ein starkes Interesse an digitaler Recherche und Kommunikation. DAHLER wollte daher sicherstellen, dass auch diese Zielgruppe effektiv angesprochen wird und deren Bedürfnisse bestmöglich erfüllt werden. Darüber hinaus plante DAHLER eine Expansion in neue geografische Gebiete, was eine sorgfältige Überarbeitung der Marketingstrategie erforderte, um in diesen Regionen eine starke Präsenz aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern.
Zum Start wurden mehrere gemeinsame Ziele gesetzt: Zuerst stand die Messbarkeit der Marketingaktivitäten im Fokus, da DAHLER anstrebt, den Erfolg jeder Kampagne präzise zu quantifizieren. Das bedeutet, dass die Anzahl der generierten Leads und die Kosten pro Lead genau verfolgt werden, sodass Budgets zielgerichtet eingesetzt werden können. Zusätzlich war die gezielte Generierung von Leads für neue Partner und Standorte von zentraler Bedeutung. Ein weiteres Ziel war es, die Markenbekanntheit von DAHLER zu erhöhen, insbesondere im Süden Deutschlands und bei einer jüngeren Zielgruppe. Die Strategie sollte darauf aufgerichtet werden, die Marke DAHLER als vertrauenswürdigen und zeitgemäßen Immobilienmakler im Premiumsegment zu positionieren und die Aufmerksamkeit dieser Zielgruppe zu gewinnen. Zuletzt sollten die bestehenden Standorte von DAHLER effektiv bei Kauf- und Verkaufskampagnen unterstützt werden. Dies umfasst die Entwicklung maßgeschneiderter Marketingkampagnen, um den Erfolg vor Ort zu maximieren.
Durch Projekte im Immobilienbereich haben wir ein tief reichendes Verständnis und Fachwissen zu den Zielgruppen akkumuliert und ein bewährtes System für Immobilien entwickelt, welches elementar ist, um relevante Zielgruppen zu erreichen und neu zu erschließen. Der schnelle und laufende Austausch zum Aufsetzen, Auswerten und Verfeinern der Anzeigen ist essenziell in dieser Zusammenarbeit. Eine präzise Auswertung, die wertvolles Zielgruppen wissen offenbart, ist hierbei auch entscheidend gewesen.
Zu unserem Start im August 2022 gab es sowohl eine gesamtwirtschaftliche als auch eine marketingspezifische Herausforderung zu meistern: Es gab aufgrund der hohen Inflation und der wirtschaftlichen Lage kaum handlungsbereite Käufer. Diesen stand eine Vielzahl an Maklern gegenüber, die alle den Schritt in die Online-Welt wagten, um noch mehr Menschen zu erreichen. Es wurde also umso wichtiger, sich von der Konkurrenz abzuheben, sich klar zu positionieren, und genau die richtige, spitze Zielgruppe zu treffen, um als Gewinner aus der Situation hervorzugehen.
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Um die Messbarkeit unserer Maßnahmen zu gewährleisten und außerdem das bekannte Problem "Viele Klicks, aber keine Leads" auszuschließen, setzen wir bei DAHLER auf eine Kombination von Social Ads und Lead-Funnels. Diese konvertieren für Handy-Nutzer oft besser als die Website, da sie weniger Ablenkung bieten und direkt auf die entsprechenden Kampagnen zugeschnitten sind. Zuletzt sind auch die Ergebnisse zu 100 % nachvollziehbar, da die Lead-Funnels ausschließlich für Social Media Kampagnen verwendet werden und die Kontakte in Echtzeit weitergespielt werden. Dieses Setup hat sich vor allem bei Kampagnen zu bestimmten Objekten bewährt, bringt aber auch bei Kampagnen zur Expansion oder Markenbekanntheit messbare Ergebnisse.
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